“到底什么意思？我不懂。”林夏实事求是。
“也就是换个思路，或者说换个销售方向。”
马天昊提醒老婆，或许是给自己的提醒。
”当我们看不清路的时候，不妨闭上眼睛，养养神，想一想。等我们再次把眼睛睁开时，也许就能看见路了。”
”改良”和“革命”是两种不同的概念。
所谓改良，无外乎是多进点货，少进点货。进点便宜的，还是进点稍贵的，销售理念、方向不变。
所谓革命则是推倒从来，从销售理念到销售方向都进行变更。
几天后，林夏坐在店里，看着新进的服装发呆。
突然，一道灵光闪现，她突然有了主意，尽管有些冒险。
冒险就冒险，她决心彻底改变思路，拼命堵上一把。
要不人们常说：“只要专心于一件事，办法总会出现。”
原来林夏想到了前几天她一家去方建设家玩。
他俩带着孩子来到方建设家时，张华，小斌还有个她不认识的中年人已经到了。
方建设和老婆红丽热情接待。
跟张华、小斌打过招呼后，几个男人喝酒，林夏和红丽去里间说话。
这时候，红丽边说话边把洗好的衣服收到衣柜里。
突然，林夏看到一件衣服很眼熟。这不是我送给红丽孩子的吗？衣服吊牌还没有去掉。
然后又看看红丽孩子穿的牛仔服。
“嫂子，孩子这套牛仔多少钱？”
“一百多，好看吗？”
“好看，在哪买的？”
“省城象州。”
后来她们就聊些家长里短，以及生意现状。
林夏想到此，她的思绪就开始飞扬，久久不散。
下班回到家，哄孩子睡后，她跟她男人详细说明了她的想法。
总之一句话：“走高档路线。”
林夏选择的是“革命”。
马天昊觉得有道理，如果弄好了，还能摆脱老孟的“黑手”。
马天昊表扬老婆：“这个思路很好。我们就应该调整服务方向。由地摊货转换成高档货，消费人群也有穷人，转变到有钱人，或认为自己是有钱人的人。”
“理论上我不懂，但我知道，如果方建设这号人都买咱的衣服，那就发了。”林夏好似要做总结。
“你看哈，高档货，进价贵点，利润却高的很啊，即便将来处理也容易。”
“咱不需要卖多少，一天五六件，就有小一百的利润。除去杂七杂八，怎么每月也有千把块的收入啊。”林夏想一口气把想法都说出来。
马天昊的着重点显然不在利润。
他认为：只要路线对，母猪也会飞。所以他考虑问题的重点往往是方向问题。
“你看啊，如果咱全面调整，老孟就是想挤压咱，他也得考虑成本问题。”
“现在，咱有一两款好卖的货，他分分钟就能搞定。”
“第一，货少，成本低。第二，路近，用时少。”
马天昊逐步分析。
“咱改变后，商品全部调整。他要打擦边球，第一成本高，第二货不好配。”
“同时，咱把店面重新装修，他不可能再翻新一次吧。”
“然后咱去外省进货，路途远。仅仅为了挤压咱去模仿，他没那个必要，除非他傻啦。”
听到这，林夏兴奋起来：“对对对，他个老孬孙，早晚得傻。”
马天昊又想了一会儿：“这样，明天开始，我跟方建设一块儿接一鸣，看看县直幼儿园的孩儿都穿啥。”看老婆很认真听，又添一句，“观察后再决定。”
马天昊要进入第一线，掌握第一手资料。
一连几天，马天昊和方建设一起去县直幼儿园接孩子。
看到好看的衣服，马天昊就问孩子妈妈这衣服多少钱，在哪买的等等。
被问到的妈妈们都很自豪。她们说的很详细。包括舒适、体面，以及和地摊货的区别，贵点是没有关系的。
调查结果显示：这些孩子穿的衣服都很贵，大多是在省城买的。
几天后的晚上，两口子终于决定走高档路线，并去更大的市场组织货源。
不过，走高档路线，怎么个走法？
两个有情人商量来，商量去，最后达成一致：
一，商铺重新装修，由马天昊负责，并负责购买所需硬件。
二，带上所有的钱，林夏要单刀赴会，去常海。
拼啦！二人就像喝醉的赌徒一样。
狂热！就像宗教徒中的“激进分子”。
控制不住一阵狂躁，心痒难耐一阵激动。
激情过后，两口子开始商量具体细节。
首先得起个与众不同的名字，不说多洋气，至少要容易记。
马天昊有文化呀，他根据“光明服装中心”商场里，大部分铺位都没有店名，以及他家店的位置，给自家店起名为“林夏童装秀”，制成红色发光字。
名字有特色，这是林夏的店，卖的的儿童服装，尤其是“秀”用的好。
当时市面上有各种生意，各种门店，各种店名，就是没有用“秀”这个字的，这就显得很特别，很容易记。
然后装修，这一次要真正的装修。
一反大部分商户仅仅在墙上钉钉子，他们两口多方收集资料。
电影电视上的各种店，林夏进货去的批发市场的店，马天昊出差去过的、各个大都市里的店。
综合多方因素，他们定出了方案。
简单的说就是“推到重来”。
原来的地板换成木地板。
给房子吊顶，新吊顶由60×60的石膏板组成。
灯光重新设计。丢弃原来的两根长1.2米、40瓦的日光灯。在吊顶中间纵向安装三个三联装的隔珊灯，外围再安装一圈筒灯，每面墙上又各安装一排射灯，射灯光投射到衣服上，衣服看起来更好看，也更有质感，显着档次高。
后墙设成形象墙。马天昊让二哥找文艺馆的“画家”，在上半部写上几个美术字，”咱们的孩子最美丽！”
下半部画着几个小孩儿，在青青的草坪上跳皮筋。
左右两面墙分上、下两部分。用宽30公分的木板隔断，下半部离地面一米二。
下部每隔一米用同样的木板立起隔开，立板顶部距横版5公分处打眼，用不锈钢管串起来，用于挂衣服。
上部摆儿童人体模特，用于展示服装款式。
两端用同样的木板从地板至吊顶封住。
下部墙面用白色华丽版贴墙，上半部用玻璃镜面贴墙。
原来的箱子不用，按后墙要求，重新设计。
既能装衣服，又能当摆台，还有档次。
上面再摆放几个毛绒玩具，供小朋友们玩耍，看着很温馨。
九十年代初期，这种购物环境绝对洋气。
”让老孟同志来学习吧，我在店铺等着他！”
”让客户上帝来排队吧，我拿新款伺候他！”
马天昊不由兴趣大发，信口胡诌两句。
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