我在纸上列了一个大概，然后打听了钢纤维混凝土一吨大概需要多少钱之后，又比对衡量了一下混凝土与钢纤维的混合比例。算了一下成本价就要430一方，那我要卖多少钱一方才合算？我有些气馁了，犹豫着不知道该不该接这个单子，我能不能把这个合同做下来。
经过大脑深思熟虑之后，我决定先给周经理打个电话说了一下大概的情况，然后给他说了这个价格的问题。最后他说接受我的条件。并告诉我他有一朋友卖钢纤维，可以让他便宜些以成本价卖给我。于是我又坐了半天的公交车跑到钢材市场去看这些钢纤维，找到了周总所说的这种材质，又仔细询问了价格之后，我问周总这位朋友，他姓王。
我说王老板，我能不能等打完混凝土收到了周经理给我的钱之后再给你付款。
他说可以，周经理是他的老主顾了，这个没问题，就这样他派人用车把钢纤维送到了搅拌站里面，然后我开始了我的艰辛的跟进工作。
实验室主任把料调配好之后，终于可以出料了，本来一辆车可以装十方混凝土的，只是因为这种钢纤维的混凝土他们也是第一次做，而且标与又高，成本也高，不敢稍有马虎，于是一车就只能装七方料。到工地也只能是人工卸料，没有哪家的混凝土泵送车敢输送这种混凝土的，那样不把管子堵塞或者说是暴管了我就跟他姓了。
在这过程中，最可气的是那个王老板，本来说好了的这个钱要等到我收到周经理的钱之后才能付给他，因为我也没有这么多钱，现在的我还是很穷，把钱汇给母亲后，一两千块钱我拿得出来，可是多了我就真的没有了。这时我不禁想道我怎么这么傻，母亲和我要钱我就给，而且还是从不留底的给。
王老板从钢纤维运出来三天之后就差不多每天都给我打电话，逼着我要钱，每天我都能接到他七八通电话，最后我真的是忍无可忍，可是还要继续忍，谁让你欠人家钱呢。我不知道那些欠别人钱被别人追钱的人，当别人和他要钱的时候他们是什么感觉，反正我是度日如年的，每天都像过年一样的烟尘四起、有人问候。
我每天都去工地上守着这批钢纤维混凝土，看着它一点点的被工人卸在桥梁的缝缝上，这才安心下来。如果有什么闪失的话，那就是卖了我都赔不起。就这样我担心吊胆的还每天都在王老板噼里啪啦的鞭炮声中连半夜睡着了都好像听见是他的电话响起，经常在梦中惊醒。打了5天的混凝土，我瘦了十斤，眼晴里布满了血丝，如果哪家减肥药有这种效果的话，我想恐怕他们早就火了整个中国市场了。
当最后一方料打进桥梁的时候，我的心终于“喀嚓”一声落地了，然后赶紧拿着送货单因家做了对帐单，去对帐收款，最后算了下这一单我赚了一万多元钱。拿到这钱的时候我的手都在擅抖，我不是没有见过这么多钱，而是觉得有时候真的是一分钱难倒英雄汉。看到这里也许你会觉得这钱很容易赚，但是你有想过当你坐在办公室喝着茶的时候或者说是在一边打着电话的时候，我还在烈日暴晒的工地上踩着高跟鞋装做淑女样子还时不时的看看混凝土是稀了还是干了？颜色和上一车一样还是不一样？
我把钱付给王老板的时候他的眼睛笑得跟朵花似的，绚丽无比。我实在是想不出就在前一分钟我给他打电话的时候他还对着我大吼大叫，果然生意人就是生意人。人说女人翻脸比翻书快，我看生意人也是这样子的。甚至还有过不及。
靠自己走路去跑业务效率太低了而且晚上太不安全，我忽然想自己也应该买辆车了。去车市看了一下，就算买个最便宜的车也要三万左右，我差着近一万元钱。摩托车不会骑、电动车不会骑、自行车也不会骑。我忽然想起林超说我肢体动作不协调、身体不能平衡所以才不会骑两个轮子的车。我还以为我已经远离了他的世界，却没曾想一件小小的事情都能让我想起了他。
这天我接了一个混凝土单子，数量不是很大，但价格却是着死的低。我找了好多家，终于发现有一家最便宜的了，如果顺利的话这个单子做完估计能赚个几千块钱，只是这家公司的质量不怎么太好，口碑也差，优势就是价格低，所以生意还是挺不错的。春城混凝土公司非常多，大概有个100多家吧，这100多家分散在春城不同的区域。而业务员跑业务的时候不管你是在哪个工地联系的单子，你只要拿着钱找到搅拌站价格合适，人家都会给你发料（从公司运混凝土出去称之为出料，业务员一般称之为发料）的。
建筑行业的人都习惯了称混凝土公司为搅拌站。没有谁看到拿着钞票进来的人会把他推出去，除非这人是个傻子要不就是个疯子。像我这种有料就发，随便到哪家发料的人属于外围业务员；像在公司领着基本的底工资+提成（所谓的提成就是每方给你提多少钱）的人称之为内部业务员。相对来说，外围业务员比较自由些，因为哪怕是你几个月没业务也没人管你。但内部业务员就不同了，最多两个月，如果你不出一个单子的话，那么对不起你的底工资就没有了，哪怕你曾经给公司带来的效益再好也是这样的。这就是这个社会残酷一面。
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