“如果我不在的话，这里的生意肯定会慢慢下滑回去。”柳梦没有丝毫客气地指出。
吴大伯叹了口气，“我都在想要不要把店盘出去，换点钱回乡下盖个屋子种点田。”
虽说士农工商，商人地位不及农民地位高，但是商人却比农户更赚钱，在哪都是有钱人的天下。
所以吴婶很不赞同，“你还说要把它传下去，这是娘的心血，怎么能说没就没。种庄稼很辛苦，又赚不到银钱，更何况你都上了年纪，明月这么清瘦的身体也做不了重活。”
“妹子说得对，我只是随便说说。”吴大伯讪笑。
柳梦发现在范医生面前温柔体贴如小女人的吴婶在娘家很有话语权，联想一下，除了嫁得好，也是因为吴家的家庭结构，女人都比男人强势一点，所以吴明月才会生出这种软糯的性子。
吴大伯这才道：“现在街上的糕点饼铺各种吃食都出来了，都比馒头好吃，馒头店也有几家，我们都卖不过他们。”
柳梦今天有着更为深刻的体验，镇上的吃食很多，花样更是丰富，馒头的风味与之相比确实单薄了一点。
“竞争力虽然大，但是馒头有着一个最大优势，那就是便宜，所以你们要薄利多销。”
“如果到了城里，你们优势还没那么明显，因为那里有钱人多，可能喜欢吃更精致一点的吃食。但这是镇上，四周围都是村民，大家最能买得起的是馒头，这是他们糕点饼铺怎么也比不上你们的地方。”
这么一说，几人都觉得有道理，今天逢集来的都是四周围的村民，村民们好不容易赚点钱，想要省吃俭用，还是会买馒头。
“糕点饼铺因为贵所以顾客少，竞争力更大，而且更要注重口味，谁家做得不好吃，就有种头上悬大刀的自危感，在竞争中，他们都在想着各种法子不被有限的市场挤出去，但已经开店几十年的你们，反而有了懈怠的想法。”
吴大伯已经羞愧地垂下了脸，“我脑子笨，开不好店……”
“爹每天为了生意都吃不下饭睡不着觉，他很努力，并没有懈怠！”一直默不吭声的少年忽然开口，声音有些气愤，只是没有看着柳梦说话，显得有些没有气势。
少年并不胆小，只是在女人面前放不开，如果柳梦不在这里，说不定他会和两位长辈坐在一起，商量对策。
他自己也在很用心地寻找问题，解决问题。
但他的关注点和柳梦不一样，他一直在找自己的问题，每天窝在后堂，想要做出更好吃更吸引人的馒头。
柳梦也发现了这点，他比吴婶还要富有创造力，他甚至研制出了其他粮食加工出来的面粉，像是玉米馒头，荞麦馒头，甚至从蔬菜中提取了色素，菠菜的绿，杏菜的红，加入馒头里做出了七彩馒头。
“虽然自身要提高，也要关注市场变化。”柳梦看着他说，“你的想法很好，但不适合全盘托出，大家会适应不了，他们对馒头的想法还停留在中规中矩的层面上，想要创新必须慢慢来，即便是新研制的点心，他们也是缓缓推上市面，让客人适应。”
吴明月讶异，她怎么知道自己想要一次性把这些新馒头全都摆上？
他想达到一个让人震惊和过目难忘的效果，才能让大家记牢他们的馒头铺。
“震撼的效果远没有悬念的效果好，如果不信，你可以试试。留下足够的悬念，吊足顾客的胃口，让他们产生美好的期待感，才会更有购买的欲望。”
这里面门道太多，要说的太细，吴氏父子会做馒头却不太会做生意，最起码这些生意经，是那边糕点铺的沐氏兄妹都很懂的东西，并娴熟地应用。
柳梦不做生意，但是她名下也投资了一些公司，偶尔会和那些做生意的人打交道，所以耳濡目染了一些，但这番发现，是源于她今天的观察，尤其沐氏兄妹，给了她很多启发。
“首先是门面，你家馒头铺连个牌匾都没有，是真的不想做下去了吗，有了牌匾就不一样了，你们每天一开门，看看头上那个字号，就会觉得动力十足，想着怎么把它发展成百年老字号，会不会有种充满干劲的感觉？”
还别说，三个人都被她说得心头火热。
真正用心做生意并想着做大的商铺，不会不想弄招牌。
“娘说我们只是卖馒头的，那些东西够不着，就别想了。”吴婶叹气，“虽然我们不想放手，但连我们自己都有点看不起自己是个做馒头的，还想着做了牌匾，人家会不会笑话。”
“另外几家馒头店也没做牌匾，都是这个原因，不过他们的生意并没有受到影响。”吴明月提醒。
“所以做了牌匾会更醒目，成为这镇上第一家有招牌的馒头铺，意义非凡。”柳梦声音放轻，“做馒头怎么就低人一等了？跟他们不是一样一样的。”
几人脸色活泛起来，好像多了一些把握。
柳梦费了一番口舌，终于将他们的信心调动起来。
“再来，你们知道今天那些顾客为什么会那么热情吗？”
“你好看。”吴明月说完，就遭到了两个长辈的目光洗礼，脸色立马红了个透顶。
“哈哈，我不否认我好看，确实招揽了一些生意，但不能因为我好看，就否认其他手段的效果。”柳梦不由想起自己进入娱乐圈之初，有多少人说她是无脑花瓶，后来都被她狠狠打脸回去。
她柳梦向来只有想不想做，没有能不能做！
“人都是有凑热闹，跟从心和好奇心的，今天那个队一排出来，反而引来更多的人排队，那是因为他们都很好奇你们家的馒头怎么今天那么多人，想来看看是怎么回事。只要你们能够让大家产生好奇心和新鲜感，配合足够的悬念和期待感，顾客就会源源不断，渐渐地，当大家习惯了你们家，就会经常光顾。”说完，柳梦喝了一口水。
吴大伯追问：“就是不知道怎么给大家带来期待感？”
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