“霍弗德叔叔，我知道你失去船队之后，有些问难，那是你的根本，伊莎贝拉那天跟我说起时，我便想到了一个我们之间互相帮助的方法，不知道你没有没有兴趣听一听”
云越说的很自然，但也没有据高临下，就是学着父亲那样平和。
霍弗德听后，彻底放下茶杯，因为这是他心中一直难以解决的大事，连忙道：“当然，如果能有这样的方式是最好的”
霍弗德显得很激动，因为他这些天，找了一个和他算的上半个同乡的人，那个人在大凉已经有三个年头，对于广州城来说最熟悉不过。
最起码比他要熟悉。
在那半个同乡的带领下，他去了很多船厂，见识到了很多不同价位的船只，可还是让他没有忍着下手。
船是好船，就连吨位最小的船，也要比他报废的三艘要好，只不过最艰难的地方在于，那些船都太贵了。
还没有讨价还价的余地，因为有很多船在没建造的时候，都已经定了出去，所以，没有优惠的余地。
就算他现在下订单，也要等两年之后，才能拥有自己的船只，可这两年他能等的起，他手下的那些人也等不起。
最关键的是，他们用在这里生活，要花钱，两年几十个人的花销，那可不是一个小数字。
而且大凉府衙规定，外商在来大凉的第三年，才能在内陆进行自由贸易，他显然没有达到这样的条件。
“其实很简单，我们如果能进行股权合作，这将是双赢的，你现在缺乏的是船只，我们大凉船舶司可以提供”云越说到这里没有再说，后面的话其实对方心里明白，他就更加不着急了。
在政事上，他和自己的父亲一样，绝对没有分毫的个人情感掺杂其中。
打小他们的老祖宗就跟他们说过，任何事情，你都要将其在不同的场合中分得透彻，什么时候给做什么，那是非常重要的。
“我们的盈利，按照我们相约的股权进行分配，这绝对不会有问题，只要皇子殿下相信我们，这便足够了”霍弗德是商人，在讨论这方面事情的时候，他很快就明白了其中需要表达的精髓。
“好，这是互信互利的，只不过，我们大凉不止要和您分配海运盈利的股权，还要增加一条”云越微笑着拿起茶杯，回忆着父亲与人谈事时的样子，总会给对方一个可进可退的思考机会，也要吊着对方的胃口，不能逼得太急，也不能轻易地让对方知道你最终的目的。
而现在就是一个好的开始，自己抛下的诱饵，对方已经吃下去了一半。
“还请皇子殿下说明，我庞贝家能办到的，能在不损害他人利益情形下的事情，我们都可以尽最大努力办到”霍弗德没有停顿，因为他要抓住这样的机会，可他也给自己留了一条后路。
因为在他的印象中，眼前人在先前的表现中，并没有表露出这么老成的商人面孔。
他发现，这个皇子殿下，比他见过的听说过的，都要更加的出色。
与这样的人打交道，其实是一种享受。
“当然不会，我们大凉一直以来，就秉承着以互惠互利为原则，这其中不会有让你为难的事情”
云越先给了对方一个定心丸，而后道：“您是雅典人，在那里还有您的人脉，我在想，不止要帮着你和我，新开辟一条海上通道，还想象帮着你和我，在雅典建立商行，向内陆延伸的商行，还有最后一条，五年之内，除却利益均分，商队归位大凉籍册，五年之后解禁”
“哦~”
霍弗德听后，摸了摸已经修饰过的胡子，点了点头道：“这并不难，只不过我们要先做成一笔生意，这样才将会打开那里的市场，如此我们在建立商行，才能更加的稳妥，至于最后那些，理所应当”
“这一点，霍福德先生您和我想的一样，而后面的一条，您大可以放心，我们只是处于正常的自我保护范畴，您能理解，我很高兴，既然如此，请问您还有什么想要问我的么？”
云越礼貌的道。
“皇子殿下，请问您要占股多少？”
其他的问题，霍弗德不着急问，因为细小的条条框框，肯定要在继续讨论，当下他关心的是占比问题。
“霍弗德先生，这个你大可以放心，我们大凉是要长期进行对外商的帮助，而且我们也将会与您进行长久的合作，您能懂我的意思么？”云越道。
“谢皇子殿下”
“不用可气，那好，你我已经将此达成共识，后续的签约事宜，我会让专人与您进行协商，五天之内，定能让您拥有自己的船队”
云越非常肯定，因为大凉舰队因伤退下来的船只，进行修复之后，海军已经不会再使用。
不是因为那些船只会有安全隐患，而是大凉海军的军舰，每隔一段时间都会进行升级更新，退下来的舰船，已经不具备在改造的价值。
既然如此在军港空置，还不如拿出来再次给它与价值最大化，等工部与科部的蒸汽船实现，将会有更大一批军舰退役，那些都是可以重新利用的资源。
事情已经谈完，云越留下霍弗德一同用了大凉船舶司的午餐，然后送霍弗德离开。
他将手上的事情处理玩之后，重新换上平常的衣服，与伊莎贝拉走出府衙，又变成了两个逛街买买买的闲人。
“中午你与我父亲谈判的时候，如同换了一个人，我一时还有些不习惯，不过最多的还是惊讶，因为我经过的王子并没有你这样的商人嘴脸”
伊莎贝拉坐在茶馆里，听着她一点都听不懂的评书，说道。
“看来，并没有让你感觉道讨厌，这一点我还是很自豪的，最起码得到了你的认可”云越掰开一颗花生，放在伊莎贝拉面前，道：“这是大凉培育之后，土生土长的”
“你怎么认为我并不讨厌？”伊莎贝拉接过花生，看着云越。
“最起码你能和我坐在一起听你听不懂的评书，还能手下我亲手剥开的花生，如果讨厌一个人，可做不来这些”云越露出一张嬉笑的脸。
“你说的这些，我不确定，但我确定不讨厌你现在的笑脸”
伊莎贝拉将花生拿出一颗放进云越的手心，另一颗放进了自己的嘴里。
“嗯，这也不错”
云越满意的笑了。
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