飞机降落的时候，又让张谦修遭罪了，对于普通人来说，只是有一些颠簸，但对于张谦修来说，几乎就是一次小刑罚。
下飞机的时候，张谦修有意放慢了脚步，主要还是想等一下那个妇女，多聊一下，也能多了解一下北方的情况，到时候不管在不在她这里拿货，多了解一些情况，跟别人谈的时候，也比较有资本嘛。
“大姐，我叫张谦修，这是我女朋友苏雨薇。还不知道您是哪里人，怎么称呼呢？”张谦修笑着打招呼。
“张老板，苏姑娘。”妇女打了招呼，说道：“我是中州省的，叫周芹。”
“哦……周姐，你们那米的价格，能不能再降一点？我们这量都好说。”张谦修问道。
妇女摇头：“张老板，四百四已经是很低的价格了，你随便去什么地方问，最低也就是这个价格了。“
张谦修说道：“以后我们长期合作，每次最少一百吨，一年至少一千吨。”
周芹听到这个数量犹豫了一下，说道：“张老板，价格真的已经很低了，你就是要一万吨，我们也就是这个价啊！”
“四百，一年我保底两千吨。”张谦修自己出了价格。
一吨少四十块钱，平均算下来，一斤才少两分钱。
由此可见，大米这玩意，是一个走量，利润非常薄的生意，要是论到斤算的话，可能一斤还没有一分钱的利润。
批发和零售的区别还是很大。
周芹想了一下，还是摇头：“张老板，这真不是我不让步，这个价格真的降不了了。”
张谦修说道：“周姐，要不你开一个口，一年从你这拿多少，能给我两毛的价。”
周芹竖起一根手指，说道：“一万吨！”
张谦修心里暗暗计算，一万吨的话，至少有七千吨大米。
他一年在县城，至少也有两三千吨，加起来还是一万吨。
一县城一天消耗十几吨的大米，他们能拿到八成批发份额顶天了，不可能再往上，有可能会在六成左右，毕竟有很多人是自己去集市或者农村亲戚家拿米，这一部分人不可能在外面买。
还有一部分则是在国营单位等等。
农村自给自足，根本不会买米，如今大多数都是农村人，买米的只有那一小戳人。
这么一算，现在这个年代，就一个小县城，他能卖出去的米，估计也就几千吨，应该在三千到五千吨。
就算按照五千吨算，还有一半的没有没地方卖。
扩张的话，张谦修倒是想，但扩张能不能成功还是一个问题。
重生回来，在这上面，根本没有任何的帮助，说到底还是要靠能力的。
大米的利润已经被压到了极致，不用想着跟别人打价格战，每斤降低一两分钱，你可能就没有钱赚了。
米这个东西，质量基本都是差不多的，而且消费者对于吃饭这东西，大多数更在乎的其实还是价格。
质量差不多，价格也降不了，怎么去跟人家那些老商家争市场？
下面那些小批发商、零售商，他们自己其实无所谓，什么东西好卖，什么东西有利润，他们就卖什么。
米都是一样的，利润也是一样的，人家凭什么不选择老商家，而选择你一个新的供应商？
老的供应商至少稳定，合作久了，相互之间也熟了，新的供应商是一个什么状况，他们也不知道，不知道这些情况，那就要承担很多的风险，只要上一家供应商还可以，一般人是不会随意换供应商的。
张谦修虽然制定了对外的扩张计划，但他实际上并没有绝对的信心一年的时间就把对手给干趴，他的目标是自己站稳，然后徐徐图之。
张谦修心里一琢磨，摇头说道：“周姐，这个数有些大了。”
周芹正想要说话，身后传来一个不屑的声音：“装什么装呢？四万都拿不出来，还想要拿四百万出来？”
张谦修回头一看，居然丁杰克。
张谦修微微蹙眉：“丁先生，我没有惹你吧？”
丁杰克刚才听到了张谦修和苏雨薇的谈话，想到之前被张谦修给唬住了，心里对张谦修就有诸多的方案，说道：“我只是不忍心看一个女人被你给骗了。”
“人家说什么一百的时候，大概要四万多块钱，你都说要没钱了，现在还跟别人谈四百万的生意。”
“你这样的人，肯定拖欠货款，没信用！”
张谦修的脸色渐渐沉了下来，冰冷的眼神看着丁杰克。
丁杰克本来还想要继续诋毁一下张谦修，看到张谦修那眼神瞬间就不敢吭声了，小心翼翼从张谦修的身边走过，小声的嘀咕：“装什么装！”
张谦修的脸色瞬速变回正常，笑着对周芹说道：“周姐，我这粮油生意做得不大，一万吨确实有一些多了，能不能少一点？”
周芹也是第一次和张谦修见面也不知道张谦修到底是什么样的人，刚才丁杰克的话，还是让周芹起了一些疑心的。
周芹笑着摇头：“张老板，你也是做生意的应该知道，稻谷和米其实都是不赚钱的东西。”
“一吨稻谷我们大概要一亩地来种，从播种到入仓，最终就赚一两块钱，这还降的话，我们也亏不起了啊。”
周芹这话说得有一些夸张了，但实际情况也好不到什么地方去。
张谦修见周芹对自己有了一定的防备心理，于是笑着说道：“周姐，我理解，那我再考虑一下，以后有机会，我们再约个时间，详细谈谈。”
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