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第86章 合作愉快

第86章 合作愉快

得到了允许,事情自然是落实的非常迅速,魏建发不但亲自前来告知消息,还带着一本厚厚的资料,上面都是各个残疾人士的资料,让张立行可以第一时间挑选。

挑选员工这个任务张立行交给了王庆培去做,他是管理生产的,由他去做最合适。

不过几天时间,三十名残疾人士便以合作的形式进入到了厂里工作。

而刘家生,马援朝,李保国,王小鹏,邓志超五人则荣升小组长,负责管理和培训,就连马强东这小子也被张立行安排专门负责仓库调度,同时也安排了五个人协助他。

这些残疾人士别看身体有缺线,但其实只要他们自己肯做,再稍微改变一下工作流程和环境,还是可以胜任厂里的工作的,虽然效率要差一点,但这也不是太大的问题,张立行可以接受,也乐意接受。

有了新人员的加入,生产效率大大提升,仓库里面每天进进出出,大量的产品被销售出去,非常可乐算是在豫江站稳了脚根。

生产销售都基本稳了,张立行想的就是如何发展壮大了。

现在全国私企还比较少,可能也就寥寥几百家吧,这个数字放在全国,那比重基本就是等于零,所以国企的日子还是很香的。

现在的国企,那根本没有把私企放在眼里,认为私企根本不可能对自己的市场构成威胁。

张立行就是要在这种国企普遍麻痹的时候,抓住这个重要的时间窗口迅速成长,等到国企反应过来了,立行饮料厂已经成长为庞然大物,只有这样,张立行才能在以后的日子里平稳度过,甚至还能跟可口可乐,百事可乐掰掰手腕。

于是张立行再一次的提着公文包,亲自前去拜访市供销社领导,跟他们洽谈合作。

供销社一面对接企业,一面服务百姓,在零售业还没有完全放开,百姓全民下海全民创业时代还没有到来之前,供销社依然是这个时代最主要的销售渠道。

对于这样一个重要的销售渠道,张立行是无任如何都不能错过的。

别看现在张立行的销售团队有一百五十多个残疾人士售卖产品,但要想将产品遍及各个乡镇街区,让老百姓随时随地都能购买到,那就必须要让自己的产品在供销社上架。

这回张立行没有再去见各个供销社的负责人,而是直接去了豫江市供销社统销办,见到了主任周小波。

一见面,得知眼前的人就是张立行,周小波笑道:“原来你就是我市第一家私企老板张立行同志,久仰久仰,当初市委开会讨论同不同意让你办企业,那时候我还参加了会议呢。”

张立行笑道:“多谢领导的厚爱,要不是你们各级领导的关爱,我的企业根本无法成立,你们真是我张立行的贵人啊。”

“不不不,都是红旗下的同志,哪来的贵人一说,这话张同志你可不能再说了。”

张立行见这个周小波说话和蔼,待人和善,心里对这一次的合作,也是多了几分把握。

客套了几句,随即张立行转入正题,说道:“这一次来找主任,主要是想和主任合作,让我厂生产的非常可乐能够进入豫江市供销社系统,不知道主任能不能接纳?”

对于张立行的要求,周小波早就见怪不怪了,他负责整个豫江市供销社的工作,平时十个来找他的人,八个说的就是这个事,张立行和其他人的区别无非就是私企罢了。

周小波道:“你们的非常可乐我知道,我也喝过,味道不错,即便是和可口可乐这样的国际大牌相比,也和可以一较高下,在品质这一块是没有问题的,现在唯一的难题是价格。”

说到这里,周小波走到自己的书桌前抽出抽屉,将一本价格表拿给张立行看。

张立行翻开一看,上面记录了豫江市供销社系统所有的产品价格,不过这个是零售价,而不是采购价。

张立行翻到汽水可乐这一页,看到十几种国产品牌的零售价大多在三毛到三毛五之间,甚至有一款名叫‘三头堡’的汽水,零售价竟然只要一毛八分钱。

看到这个一毛八分钱,张立行不禁眉头皱了皱,心说这么便宜。

不过想想可乐的制造成本确实是便宜到令人发指,如果就汽水可乐本身成本而言,即便是出现五分钱八分钱的汽水也不是什么稀奇事。

价钱最贵的是可口可乐,零售价四毛五分钱,是所有汽水可乐里面价钱最贵的。

周小波这时说道:“之前我曾经接到过网点负责人的汇报,说张同志你和他们谈的价钱是四毛钱出厂价,零售价四毛五,现在你看完这份价目表,你的感想如何?”

张立行将价目表合上,说道:“我感觉我和你们供销社的合作,成功的可能性更大了。”

“哦,这话怎么讲?”

张立行再次翻开价目表,指着上面的十几个品牌说道:“这些品牌从价格上就可以反映出他们缺乏对自己产品的信心,要不然,为什么面对四毛五的可口可乐,他们不敢卖同样的价钱?”

张立行越说越有信心,继续说道:“我的价格依然是出厂价四毛,零售价四毛五,这说明一点,那就是和可口可乐相比,我们是同样的价格比质量,同样的质量比实惠。

想必主任你也听说了,凡是购买非常可乐的顾客,都可以在配赠箱里任意挑选一样小礼品,这就是我说的实惠。”

周小波反问道:“这难道不是变相的降价吗?”

张立行斩钉截铁的说道:“不,这绝对不是降价,只是促销而已,降价的话,因为出厂价下降,则我们的产品将会相应的少缴税。

而维持四毛钱出厂价不变,则缴税额不变,所以我们没有降价,而是通过降低自己的净利润,来感谢顾客的喜爱,这与降价是有着本质区别的。”

“呵呵呵,,,”

周小波呵呵笑了几声,最后说道:“你真是一个很有意思的人,如果你身在外交部,一定是一个非常出色的外交家。”

“不敢,我的一点口才哪里敢登大雅之堂,只是不知道我们之间有没有合作的可能?”

周小波面带微笑,伸出手道:“合作愉快。”

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